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如何在两周内做爆一个全新shopify服装网站?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0
对于一个Facebook广告投放来说,最

对于一个Facebook广告投放来说,最大的难题在于开始一个全新的网站时,怎么在最短的时间,花最少的预算,投爆一个网站的产品。

从18年开始做 自建站+FB广告投放 跨境模式后,有幸有资本平台,让我拿着钱挥霍几波了(讷,优秀的投放都是用钱砸出来的和优秀的狙击手拿子弹喂出来的是一个道理),砸出了一些FB快速做爆全新网站经验。以下是干货:

一.网站平台选择:核心思想——什么便宜,好用就用什么。

目前来说最好,最简单的是shopify,我目前用的是国内一家自产的服务体系,模仿shopify做的,对转化没有什么影响但是对后续分析数据有很大的弊端,唯一的好处就是,如果涉及到侵权问题,不会被整站移除掉。(收到侵权邮件后,你不处理的话,shopify会将你整个网站永久性关闭,月销34w美金的站点就是这样消失于声之中的,对就是下面这个站点)。

二.网站选产品:核心思想——以FB测试数据为准,不行就换产品吧,别在死磕一个类型产品。

以我最近做的一个2周,单日7k美刀,ROI控制在3.5以上, 站点为例:

先不要确定风格,先不要确定风格,先不要确定风格~~

很多人花了1周甚至2周去装饰前端,打造垂直风格类目网站,最后 砸钱都卖不动~~

时间花在分析产品数据上面(这里面很多可以分析的,后续专门写下怎么分析),比如:你找的产品是1688上面的现货产品,ins上面的网红产品,那你得知道大概卖了多少吧?什么国家好卖?什么季节好卖?那些独立站再卖?卖这个产品的独立站 铺量了那些产品广告?可不可跟?等等都需要花时间去研究考虑的。

在找产品数据的时候肯定会找到一堆的独立站出来,把这些都要记录好,什么风格,什么产品好卖,上量的产品预售款和现货款大概为(3:7)。

好了产品有了,怎么测?有人说哇这就开始跑广告啦,前端不管嘛?管肯定管,你用手机端,电脑端以顾客的角度买东西,能成功到结账页面,没有任何需要奇葩的操作就可以了。(多测几次,看下物流国家设置,下单有没有异常)。

怎么测:先测类目>测产品>装饰前端,打造风格垂直站点,精细化运营投放>找到爆款,扩量,单日10w美刀。

1.先测类目:

每个类目都铺上去一些产品,前6-8个产品(这6-8个产品代表这个类目,最好是预售产品,8个以后的产品随便放同型产品就可) 用来做素材测试。看CBO广告那个类目素材数据最好(出单了,恭喜你,成功的找到方向了),有人可能会问:测多久呢?,这里测多久没有定数,以测试数据说话,不好就换类目接着测。(看什么数据,看下面FB数据分析)。

分析测试数据,开始专攻这个类目产品,找到能持续出单的产品。

2.测产品:

比如:我同时测:jumpsuit,minidress,top三个类目。

当minidress 类目跑出来的数据非常好,就以minidress为主推类目,开始往这个类目堆积同款产品,开始测产品。一定要围绕你出单的产品,打造类目(花色的minidress好卖,就去找同款,测同类型的花色minidress)。

大多数产品都是热卖款,一定要 持续测新,才能稳定高销量,

3.装饰前端,打造风格网站:

当你有测出了持续出单的一类型产品,那恭喜你站点基本上起来了,围绕这个类型产品元素打造风格网站,增加连带,提高客单价。

4.找到爆款,扩量,单日10w美刀。

这个阶段肯定有钱啦,一定要好好测新产品,养账户,蓄势待发,一旦有爆品,就扩,扩,扩量。

三.Facebook广告投放:核心思想——一个优秀的投放是不会亏钱的(哈哈,开玩笑滴,这里没想到写啥)。

FB投放太多需要去分析和优化了,这里先简单说下,后续再更新具体的操作方式吧。

1.测类目怎么测:

一个CBO里面放三个AD Sets,一个ADSets里面放一个类目.

预算多少?新广告我一般放10美金一个ad,三个ad就是一个cbo30美金。

注意点:广告直接跑购买转化,国家只选美国,新账户要先跑几天优质流量,千万不要跑全球,会瞎跑的,跑偏了后面很难跑回来的,兴趣词就用你常规的兴趣词。

数据分析:

首先肯定看购买,出单的类目肯定是最佳选择,没有出单的,看点击和广告互动(点赞的,分享的,评论的),选出最好的数据类目。

2.怎么测新产品:

找到你最好的类目后,测产品 一个cbo里面放2个ADSet,一个ADSet里面放3-4个素材。(放多少个,无所谓,你要明白这里的测试核心点:增加产品铺光率,让cbo自动优化)。

CBO 设置方式

FB数据

你看这里,我的6素材跑出来了。

继续优化,把这个素材单独复制出来,跑cbo。

CBO设置形式

FB数据分析

如果数据像这样好的话,肯定不是爆品必定热卖呀,接着就是扩量,堆积类似产品打造垂直风格网站,增加连带,提高客单价,这个网站基本上你可以玩很久了,就是躺着收钱,钱,钱。

但是~~大多数时候 现实是花了一半的预算,毛都没有~这里别灰心,看点击,看加购(具体怎么分析,下篇详细写下,怎么分析数据,优化广告),数据好继续复制出来跑下,不好就换产品,别死磕这些了。

到这里,相信你已经基本上知道如何做爆一个垂直类目风格网站。